山下湖，全国最大的珍珠交易市场、养殖基地、集散中心，因为一场风波站到了舆论的风口浪尖上。

近日，一场由诸暨市政府牵头、集结国内多家院校著名专家和山下湖龙头珍珠企业的“珍珠粉鉴别标准”研讨会在这里举行。中国珍珠粉行业标准空白的历史或将在这里改写，山下湖再次受到各方关注。

在这个供应着全球70％以上淡水珍珠的“珍珠之乡”，不仅整个行业的规范标准正呼之欲出，一场产品升级、结构优化的产业变革正被孕育。

风波后的产业契机

“以前国内这方面的标准基本是付之阙如的，这次标准的探讨将弥补这一空白。对于公众关心的如何鉴别珍珠粉和蚌壳粉的标准，目前我们已经研究出几种方法，会议后这个课题将由企业和高校共同深化下去。”一位参加研讨会的专家向记者透露。

前不久曝光的“珍珠粉事件”，折射出珍珠粉行业因标准缺乏带来的阵痛。长生鸟珍珠生物科技有限公司董事长阮华君说：“有了标准，行业便有了规范，企业也得以正名。”

如今，这个“大多数人围绕着珍珠打转”的小镇，正变得更加主动，政府和企业携手为整个行业的兴衰积极奔走。

风波之后，山下湖镇政府第一时间就开始了对企业进出货台账管理、监督跟踪车间生产流程、规范产品制作工艺、查封不规范企业等一系列行业整合措施。受波及的企业也开始严格自查。

镇政府相关负责人说：“这不仅是一次淘汰落后产品的行动，也是一次企业提升的机会，更是一次行业重塑、提档升级的机遇。”

现在，“珍珠之乡”不仅走出了阴霾，底气也更足了。受到牵连的一些药字号、妆字号、健字号企业，也在回升的订单量中重现笑颜。

恰恰就是这场风波，让整治之后的珍珠市场更规范，竞争更有序，更多的投资者闻讯而至。就在整合措施开始后不久，一家国内著名企业表示了向山下湖投资的意向。

“虽然目前珍珠粉产业占山下湖珍珠产业的比重还不到5%，但今后珍珠粉产业的发展空间绝对巨大。”山下湖镇副镇长宣建州说，现在正是产业发展的转折点。

加快转变经济发展方式

聚焦调整优化产业结构

从中端到终端的蜕变

珍珠，曾经是山下湖的“农副产品”，论斤销售，利润只比粮食稍高。如今，一颗极品珍珠有价无市。

从背着麻袋进城卖珠，到坐等境外客商上门收珠，再到如今的养殖、加工、设计、销售“一条龙”，山下湖走的产品升级之路越走越宽。

今年年初，山下湖政府正式提出：让珍珠产业从中端化走向终端化。“跳过中间商，直达市场。终端化是指设计、品牌和销售渠道全部实现自有。”宣建州说。

本月，由山下湖镇政府、珍珠企业和浙江大学联合建立的珍珠行业科创平台投入使用，这个投资4000万元，与华东国际珠宝城仅一街之隔的科创服务平台，将致力于进一步提高珍珠产品的科技含量和附加值，加快珍珠产业转型升级的步伐。

同时，政府积极为企业和高校牵线搭桥，广揽人才；举办珠宝设计大赛，吸引业内关注；企业在外地开设专柜，政府直补5~10万元；企业在央视做宣传，政府也给予一定的品牌推广补贴。

“阮仕珍珠”在寸土寸金的香港尖沙咀设立分公司，“除了吸引订单，还想借助香港的区位优势吸引最好的设计人才。”副总经理何建良介绍说，公司已与德国、日本的多位国际大牌设计师签约，确保每月都有十几款最新设计供挑选。在最新一期的珠宝杂志《芭莎珠宝》上，“阮仕珍珠”最新款的广告和国际一线品牌香奈儿、蒂凡尼放在一起。

“我们每年光研发投入就有1000多万，并且每年都在增加。”国际化的设计，使“阮仕”出品的珍珠项链价值提升20%至30%。其珍珠饰品年销售额，也由几年前的200万元飙升至今年的2000万元。

“长生鸟”，这家专做珍珠粉化妆品和保健品的企业，竟有70%的产品销售通过新兴网络渠道完成。珍珠美颜网、淘宝商城和遍布全国的网络经销商，确保年销量超过1000万元，固定消费人群12万，重复购买率50%，仅珍珠粉一项一年就能卖出100吨。借助网络的力量，公司的年生产量从两年前的10吨，扩大到如今的100吨，“长生鸟”成为业界B2C 销售的传奇。

设计和渠道的自有，为企业打响品牌打下了坚实基础。如今，“山下湖”、“阮仕”、“佳丽”、“长生鸟”、“天使之泪”等品牌频频亮相美国拉斯维加、瑞士巴塞尔等各大珠宝展，山下湖的珍珠产业从“为他人作嫁衣”，一步步走向国际舞台。

变珠为宝的华丽变身

除了“珠”本身的内涵深化，山下湖人也开始积极挖掘“珍珠全身是宝”的内涵。

2007年9月25日，浙江山下湖珍珠集团股份有限公司在深圳证券交易所成功上市，成为国内淡水养殖类第一股。现在，除了珍珠品牌“千足”外，养生饮料“珍世堂”和化妆品“芙动力”，又为公司的扩张注入新动力。“山下湖”投入1000多万元的蚌肉多糖开发和应用项目，时至今日已拥有多项自主知识产权，两大新产品系列正在壮大。拥有养殖、制药、生物科技等七家子公司的“山下湖集团”，在北京“鸟巢”和杭州西湖边上开设了面积均为200多平方米的专卖店，新增加盟店十余家。

在差异化经营意识的引导下，一些小型企业开始独辟蹊径。米珠、粉珠串成的新式手链，忽然成为新的利润增长点；水滴珠、纽扣珠等异型珠，经过巧妙的设计加工，出口订单激增；几个月前还被人堆在一边的 “下脚料”蚌壳，最近也成了抢手货，从白送都没人要，到价格飙升至几千元一吨。这些“废物”捻成碎片，摇身一变成了价格6000元一平方米的马赛克，成了高档酒店背景墙的最佳原料。

命运被改写的还有蚌肉，如今它有了一个响亮的名字：山下湖鲍鱼。配好配料，变成真空包装，或者脱水制成肉干类即食产品，在一些超市热卖。

据悉，这类珍珠衍生品企业，目前在山下湖做出规模的已有几十家，兼营企业或作坊更是不计其数。“在产业形势瞬息万变的今天，产业从单一走向多元是不二选择。同时，珍珠衍生经济也是山下湖循环经济的重要组成部分。”宣建州说。